全球镍定价是如何构建地域移往的?带着奇怪之心，期货日报记者近日实地走访了无锡不锈钢电子交易中心—业界称作“中国的LME”的交易市场，董事长郁晓春向期货日报记者编撰了其发展历程。正式成立源自无意间初识郁晓春，第一感觉是一个十分谦和、实干的企业家。据介绍，在无锡不锈钢电子交易中心(下称交易中心)正式成立之前，郁晓春经营一家不锈钢现货贸易企业，由于他的诚信以及从来不回头旁门左道，其不锈钢配件做生意做到得风生水起。不过郁晓春并不是一个符合现状的人。

在不锈钢配件做生意步入正轨后，他开始考虑到做到大做到强劲，申请人不断扩大经营范围，拓展至不锈钢板材。经过数年闯荡，郁晓春在现货贸易行业赚得了做生意路上的第一桶金，同时还累积了普遍的人脉。“正式成立交易中心纯粹出于无意间。

”郁晓春娓娓道来。2005年6月，江苏省委书记一行来无锡南方不锈钢市场巡视。

作为市场主要发起人，郁晓春招待了他们，并向他们展出了市场的近期发展成果—不锈钢门户网站。省委领导看了他们的网站甚是高兴，希望郁晓春积极开展网上交易，增进不锈钢行业电子商务的发展。

于是以因为有省领导告诫，加之当地政府尤其反对，郁晓春没了后顾之忧，立刻找寻信息、IT、物流方面的合作者，紧锣密鼓地筹划建设中国第一家不锈钢网上交易中心。“当时我们的现货就做到得很好，贸易流通量在全国排前三，行业内认可度很高，大家还是不愿参予进去的。

”郁晓春讲解，于是以因为交易中心就是指现货开始转行，一步一个脚印，对不锈钢这个行业有十分了解的理解，他才更加明白行业确实必须的东西。“我们不是伞兵下来的，伞兵下来的话我们做不了这个。”郁晓春特别强调。

交易中心正式成立之后，涉及品种上市开始加码。2006年12月，交易中心上市了冻卷。

2008年9月17日，上市了电解镍，2010年先后上市了锡、铟、锢等品种。2013年白银上市。郁晓春很自豪地告诉他记者，目前交易中心做到得最顺利的一个品种是镍，电解镍日成交量最低超过14.6万吨。筑巢引凤交易中心正式成立之前，几大生产不锈钢的大型钢厂主要从市场上订购镍，镍生产厂家在价格上没主导权。

“镍生产厂家供货之后，收款时常常不会遇上困难，而通过电子交易平台就没这个问题了，货款承销便利，恶化了供货商和用户之间的关系。”郁晓春深有感触地说道。但当时在国内不锈钢行业的一些大佬显然，交易中心的经常出现就是一个搅局者，因为它挑战了不锈钢大佬对镍定价“三分天下”的局面。

因此，在交易中心正式成立初期，一些不锈钢大佬曾拒绝接受参予。为了减少这个平台对不锈钢大佬的吸引力，郁晓春无非下了不少工夫。实物结算是相连期货市场与现货市场的最重要渠道，但由于期货市场结算流程比较复杂，很多产业客户并不不愿结算。

郁晓春深刻印象地认识到了这一短板，为此，他采行了多方面措施。交易中心再行在无锡、上海、佛山、淄博、揭阳等地成立了二十多个结算库。

“我们获取给客户用于的仓库免除仓储酬劳，他们的货放到我们仓库里，相等于我们给他们进了一个免费的餐馆。”郁晓春说道，到今年6月，交易中心结算的镍为2万多吨。

“实物结算实质上是校正价格的一个机制，如果你实在价格低了，你就抛掉，我们可以给你结算;如果你实在我们的价格低了，你就买入并过来提货，我们也可以立刻给你交货。”郁晓春说道，不过这还远远不够。在现货市场，企业之间的竞争往往是品牌之间的竞争，在具体操作中，郁晓春又把现货市场的竞争机制引进到电子交易平台上。

他讲解，在结算环节，交易中心采行了品牌结算措施，这与期货市场更好地采行品质结算有相当大的有所不同。据理解，目前在交易中心交易的镍既有合乎结算品牌的货，也有一些不合乎结算品牌的货。对于不合乎结算品牌的货，尤其是一些新的镍生产厂家，交易中心不会让生产厂家再行买一批给一些大的镍用户，并让他们双方自行议价，如果效果不俗，就可以把厂家的货放在这些用户仓库里，双方彼此的接受度远超过了半年，交易中心才不会批准后其沦为结算品牌。

“让生产厂家把镍放在用户那里，不行丢弃就交给好，用了就买下来，价格以结算品牌为标准，设置一定的升贴水，这样用户可以做零库存，卖方的渠道也平稳。”郁晓春更进一步对记者说明，事实上，把镍放在不锈钢生产厂家那里，相等于给他们授信，用了多少承销多少，这不仅提升了不锈钢生产厂家的资金利用效率，也不利于结算。

不过，郁晓春特别强调，生产厂家的镍被批准后为结算品牌并不是一件一劳永逸的事，交易中心不会根据实际情况展开调整，如果企业不侧重结算质量，升贴水就不会上调;而一些好的品牌通过一段时期的运营之后，只要客户接纳其质量，其升贴水也有可能下调。“由于结算流畅，目前产业链的上中下游参与度很高，很多不锈钢的产品都是通过我们的平台来销售。”郁晓春激动地说道。

据记者理解，目前交易中心参予结算的企业不仅经常出现了泰山钢铁、西南不锈钢等民营企业的身影，同时也经常出现了太钢不锈(000825,股吧)、酒钢、宝钢等国企的身影。“一些大的国企不愿转入这个市场，是因为其指出交易中心较为公正，同时电子盘不是期货，参予没过于多的容许。”郁晓春说道。

镍定价的“大终究”镍价的波动仍然以来都较为大。由于国内没上市镍期货，很多不锈钢生产企业不能通过电子盘来做到套保，以回避价格波动风险。据期货日报记者理解，目前国内有数多达10家的电子交易市场上市了镍，而交易量尤为疯狂、成交价尤为活跃的市场非无锡不锈钢交易中心什科。

谈到镍，郁晓春热情满满。“我们平台的镍年成交量全球第一，比伦敦电子盘都要大，现在我们平台的很多客户在两个市场套利，我们的市场更加活跃，而伦敦的活跃度在上升。”郁晓春告诉他记者。据透漏，目前除了金川集团(中国仅次于的镍生产厂家)、江铜、酒钢、宝钢等大型企业之外，韩国浦项不锈钢等业界大佬也参予进去。

“在全球几大大宗商品贸易商中，除了嘉能可外，荷兰托克贸易、瑞士摩科瑞都进去了。”郁晓春说道。与LME这家百年老店比起，无锡不锈钢交易中心似乎是后起之秀，那么在镍交易方面，它是如何迎头赶上并渐渐打破LME的?这也许要从交易中心与LME之间进行的两场电解镍的定价权争夺战想起。

2008年下半年开始，全球大宗商品价格开始回头硬，LME电解镍也仍然正处于低位波动态势。2009年4月13日，伦敦因复活节开市。

开市期间，因国内实施了4万亿经济性刺激政策，交易中心镍价大幅度攀升。复活节完结后，LME镍价经常出现一轮公里／小时的补涨行情。

“当时伦敦在亚洲结算库的镍两天之内被中国企业全部偷走了，老外都不告诉中国究竟再次发生了什么事情。”回忆起这段惊心动魄的定价权之争，郁晓春至今仍记忆犹新。另一个关键的时间节点是在当年的5月4日，当日LME开市。

其间，交易中心镍价又经常出现一轮大上涨行情，并且涨势仍然持续到8月下旬。“无锡价格”的下跌，令其伦敦的镍库存经常出现“大终究”，争相流向亚洲结算库。由于内外价差拉大，无锡不锈钢交易中心开始受到国际市场套利投资者的注目。

“现在老外都参予进去了，我们在国际上的影响力更加大，每天都有1000多个境外IP注目我们的网站。”郁晓春极为符合地说道。事实上，目前无锡不锈钢交易中心电解镍日交易量早已多达了LME电子盘交易量。

以去年11月24日为事例，LME镍日成交价4158手，折算镍25000吨，而当日交易中心的成交量超过43900吨。“定价权与成交量有相当大关系。

”郁晓春指出，交易中心镍交易量很快提高，也许还与其合约设计有一定关系。据理解，交易中心的合约单位较为小，以公斤为单位，归属于迷你合约，而LME是以吨为单位。“当时设计合约的时候，我们有一些疑虑，担忧这个合约活跃不一起，所以设计了小一点的合约，现在成交价活跃后，我们的疑虑也就避免了。

”郁晓春如释重负地说道。从2009年开始，通过几波大的行情，交易中心已将镍的定价权牢牢地掌控在了自己的手中。“现在国内现货镍的定价都是参考我们的价格，从国际市场看，虽然伦镍还不存在一定的影响力，但其更加多地参照‘无锡价格’。

”郁晓春回应。服务实体才能活得持久近几年来，大宗商品电子交易平台频密经常出现问题，相当大程度上是因为瓦解实体经济，沦落对赌的平台。2012年4月，江苏省积极开展了对各类交易场所清扫整顿工作，交易中心沦为首批17家不予保有的交易所之一;2013年8月，交易中心月通过了无锡金融办的检查竣工验收。

事实上，一个交易平台能否顺利，关键在于其能否确实“落地”，即能不能够有效地服务实体经济和实体企业。“便利结算之后，我们的价格切合现货市场，价格低了交易商就不会抛货。

”郁晓春告诉他记者，交易中心的价格更为切合现货市场，更为切合产业客户。此外，交易中心能获得今天的成就，差异化经营也是原因之一。

据理解，目前LME的主要参与者是投机者或投资机构，而行业客户较为较少。于是以因为如此，在交易中心正式成立之初，郁晓春就要求回头一条差异化的道路，即扎根产业、扎根行业客户。

他告诉他记者，目前伦敦电子盘与交易中心的互动性不断加强，“在两个盘做到套利的人更加多了，托克、摩瑞科都在我们盘上做到境内外套利”。据期货日报记者理解，目前国内早已有不少期货公司“识破”了交易中心的内外套利业务，他们大力与交易中心认识，期望把内外套利这块蛋糕做到大。“如果境外机构的资金受到我们的监管，我们可以给他们授信做到套利，客户也期望把资金缩放，这样两个市场都能做到大。”郁晓春说道。

他指出，从行业发展来说，作为大宗商品电子交易市场，仅有为客户分析行情，迟早会南北衰落，还不如指导客户做到内外盘的套利，这样能活得更加幸一些，甚至能仍然做到下去，“对实体经济不利的，就应当让它存活下去”。做到一名乐意“跑马”的跳跃者引领行业“脱虚向实”，让企业朝着身体健康的方向发展，是郁晓春仍然在希望执着的目标。

而在生活上，郁晓春亦是如此。工作之余，他讨厌挑战各种“马拉松”赛事。

不仅自己热衷跳跃，他还提倡公司员工积极参与。2014年下半年，郁晓春带着公司员工挑战了尚湖、上海等多场“半马”，并在合肥国际马拉松比赛中顺利已完成了全程马拉松比赛。“100米的长跑，最快也不过几十秒;而42公里，就是回头，我们也不会感觉到累官，可以说道，跑完42公里，那种累官，常人难以想象。”郁晓春告诉他记者，让员工参予马拉松赛跑完，就是想要表达“身体健康最重要”的理念，“无论对员工还是公司都是这样”。

在他显然，参与马拉松赛跑完，不仅能磨练自己和员工的心智，磨练意志，更加能使人感悟到坚韧不拔、奋发向上、拼搏精神的难得，领悟到生命的宝贵，同时还能让员工寻找更大的热情和价值感觉。

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