新一轮基药修编又至。3月16日起，目前全国修编种类最少的市规定，辖区内基层医疗机构不能在307种基药目录和修编的381种社区基本内配有用于。吉林省也宣告了修编240个基药品种的计划。

修编潮兴起2009年8月，国家规定容许地方在基药目录外再行做到修编，以符合其实际用药必须。此，各地大大发售基药修编计划。第一个亮相的江苏修编方案，共计修编292种基层医疗用于的基本药物，并从同年12月起，全部配有和用于基药目录药品，仍然用于其他药品。紧接着，宁夏、湖北、浙江等地根据自身实际，也有所不同程度地提升了基药的比例。

此外，有些省份还入了更加多的探寻。宁波在省级修编150种非基药后，地市再行修编50种。同年11月，株洲修编88种基药。

而两广的作法是，规定修编的数量和销售额不得多达基药用于总金额的30%。“基药市场放量已悬念，特别是在是修编品种给区域性药企发展腾出了空间。

”盈天医药集团事业部总经理杨泽的语气很忠诚。不过，他同时也直言：“修编品种剂型较新的，且这些药品的价格、毛利较高，乐意用于，厂家乐意供应。

因此，省级修编要防止过度用于的风险。”“因为实行基药制度后，一些常用药不出目录内，结果导致部分病人流向县医院，这与首诊治沉降到基层的想法是背离的。

而各地市场需求不一样，其修编的品种包含差异性较小，且修编的数量、用于和缺席比例等方面的依据还很模糊不清，先前设施缺位，创建全面推广体系等工作很严峻。”杨泽认为。

基层市场并不非常简单针对业内体现“基药数量和品种过于用”的问题，卫生部回应今年将研究调整基药目录，并在此基础上，主动启动完整版基药目录制订工作。消息爆出，业界却并不精彩。广州敬修堂药业副总经理肖淋分析说道：“由于入目录意味著产品具备某种排他性的优势，特别是在是独家品种。

现在各地争相积极开展修编计划，市场潜力相当大。不过，很多企业无法迈步。”“无法迈步”源于对降价的预期。

“在量价之间，企业面对考验。基药降价是恐怕的事情。价格限定版后，原料成本的下跌拒绝企业必需通过内部管理提高挖潜来解决问题，可持续发展压力相当大。

”复旦大学公共卫生学院教授胡善联指出。“陷于两难的还不仅如此，已在市场有所作为的企业也很疑惑。

有独家产品的企业，多年来在市场深耕，现在转入基层医疗市场，将面对零差率的冲击和全额或部分缺席的冲击。此外，怎样在基层铺货也是一个现实的自由选择。”汇仁集团营销总监涂抹小明向记者坦言。而基药市场的环境还远非这么非常简单。

值得注意的是，3月16日起，上海基层医疗机构全部实行零差率销售的基本药物中，有20多家外资或合资企业的拳头产品，而且用药、心血管系统用药等主要用药领域皆有外资独特产品。“外企逐步进军基本药物，获释的是一种信号。更加深层次来讲，基药在领域的竞争才刚刚开始。”胡善联指出，目前完整版基本药物目录制订已被出台日程，虽然还无法确认品类设置，但依临床必须，对付药、儿童用药、外用精神病用药将不会有所考虑到。

营销待转型SFDA南方医药经济研究所数据表明，2010年全民医保缴纳所带给的药品市场规模超过2350亿元。而从另一个现实来分析，目前农村人均用药水平仅有为25元/人，而城镇却超过1500元/人，在今年中央财政新增投放的背景下，这意味著未来基层药市潜力极大。在杨泽显然，“从地方修编的品种来看，于是以折射出中国分而多元化的医药市场格局。

对药企来说，新的思维销售模式的创意是当务之急。”杨泽分析认为：“基层缺席体制的改革和缴纳方式的变化，带给了营销模式的转变。

农村第三终端量小、进深、点多，在此过程中有两点很最重要：一是要解决问题进口商问题。目前基药的覆盖面积基本上都是通过二级分销体系，这是整个供应链的关键环节，因为在广覆盖中，仓储企业的业务员只不过就是你的业务伸延，逃跑他们才不利于构建广覆盖。二是要解决问题药房订购的问题。

已完成上述部署后，就可以对一些销量有潜力的卫生院展开空战推展。”回应，肖淋指出，不应推崇医保、基药的修编工作，从营销的角度来说，要注重发展企业地方性公司的职能，强化分销商的合作。

产品线多的企业更容易守住先机，而小企业可以通过结盟或委托等方式进占基层。

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